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杰出校友 深圳市雅创眼镜制造厂总经理朱金田创业记
2011-09-25 12:06   宣传部 审核人:   (阅读:)

杰出校友 创业之星系列报道

杰出校友 深圳市雅创眼镜制造厂总经理朱金田创业记

我当初将企业取名雅创眼镜厂的原因很简单:雅,是文雅的意思;创,就是创业,她包含一种我对眼镜的认识,眼镜行业去创业发展的定位,眼镜是一种功能与艺术美学相统一的产品,你得以一种文化的心态,一种审美欣赏的心态,去雕塑你的产品,经营你的企业。如今我经营的眼镜企业,也许在业内不是非常大,但是我的事业正在一步一步的向前发展,也许未来的某一天,我们的眼镜不仅仅是一种功能产品,更会演绎成一种明亮世界的文化,届时,我的产品不仅能成功,我的企业也一定会成功。

——朱金田

(记者 刘婷婷 张琴凤)他是从最贫穷的农村走出来的大学生;他学的是农业机械,做的却是眼镜工程师;他曾经是公务员,如今却是一名蜚声业界的企业家,他就是雅创眼镜制造厂总经理朱金田。他说:“慎在于治小,智在于治大 ”认真慎重的做好每一件事,每一个细节,用敬畏的心态看待世上的万事万物及每一种生命,用坦荡的胸怀去面对世上的磨难和挫折,用大气、智慧的头脑去选择布局自己的人生,做人不仅如此,做企业也是如此。

在朱总眼中,他并不是在做生意,而是在做一项事业。这宏观与狭隘的区别不言而喻,做事业的人要统观全局,看清楚事业的本质,这并不是简单的追逐生意上的利润,而是将生意和企业当成一种人生追求的事业,不能局限于眼前利润,要保证企业的长远发展,在这种责任感的驱使下,去成就你的事业,也成就了你的企业做大做强,最终塑造了你华美的人生。

往事从他言语中娓娓道来,对我们来说似乎是一幕展现眼前的华彩篇章。

少年清苦 磨砺壮志

或许生活在朱金田那个时代的人因背景相同,而遭遇略似。因为家里很穷,年幼的朱金田不得不辍学回家务农,他笑着对我们说:“当时,耕田插秧我是样样精通”,深感农活之苦的他认识到,生存是非常重要的,一切都为了生存,只有生存起来,以后才有机会。就这样,为了生存,他与镰刀为伴,牧耕而乐,他还去湖北京山县烧过木炭,如今他手上的伤痕依然历历在目。说到这里,他还给我们看了他手臂上的疤,这么多年过去了,那些伤痕依然留在那里,见证了他的艰辛,也同样筑就了他今天的成就。

看着别的小孩都有书读,年幼的他心里颇不是滋味,但限于环境原因,他不得不承担起一部分家庭重担。然而,他不甘,他不想就此埋没一生,他渴望学习,他心底那股不服输的劲总是让他总是在想着,“如果给我机会读书,我一定不输于人,将来一定有所成就。”庆幸的是,当时他的一个女同学同情他的境状,回家对她的父亲讲了朱金田的遭遇,他父亲便赶到朱金田的家中劝他重回学校,并资助他继续完成学业。饱受生活艰辛的朱金田父母好不容易把他兄弟三个拉扯成人,更使其一家三兄弟出了两个大学生,一时间,他们在当地被传为佳话。而为了不再让父母受农活之累,也为了改变农民的农作方式,他们兄弟俩在大学一个选择了农业机械化,而另一个则选择了农业技术。就是这为了“种田种好田”的单纯梦想,折射出兄弟俩的赤子之心。历经磨难的朱金田,体会到了生活艰辛,生存困难,然而其壮志雄心也因此生成,在他面前的,将是一条充满挑战的路。

感沐春风 审时度势

适逢改革开放的春风拂遍南国,不甘平凡的朱金田也开始了审时度势,面对国家的大好政策,他思虑再三。当时的他,在孝感大悟县基层做公务员,在他看来,单位里面大多数人的资历都比他老,比他有经验,所以,对他来说,上升空间不大,机会也相对比较少。虽然改革开放后,各地掀起了一股提拔年轻干部的风潮,但是仅凭当时那微薄的工资,并不能满足家庭所需,而老父在辛苦一生后,晚年又是备受病痛折磨,在这令人碎心之际,他选择了停薪留职到深圳打工,原因很简单,这边的机会多,工资相对较高。

只身来到深圳的朱金田,最开始在公园当摄影师,可就是这公园摄影师的工资也比他在内地当公务员的工资高得多,短短两个月,他便寄回500块给家里,在当时这可不是一笔小数目了。

机会往往给予有准备的人,怀着专业技术的他,在工作之余仍毫不倦怠的学习,以更好的充实自己,提升自我价值。这时的他遇到了人生的伯乐,也就是恒光眼镜的经理,而恒光眼镜在当时则是香港的一家上市公司,其规模很大,正是在这里,朱金田接受了人生的第一次专业洗礼,这直接影响着他未来事业的走向。

正是恒光给了朱金田一个施展才华的平台,他在这里如鱼得水,其技术操作娴熟,游刃有余。然而,97年正逢香港回归之际,停薪留职时间已到,朱金田接到家里的通知,让他回去继续上班。当时的他犹豫不决,但还是向经理提出了自己的疑虑,面对这个自己非常器重的小伙子,经理说出了自己的看法:“我建议你还是不要回去,如果你要坚持的话,这样,我给你四个月的保薪留职假期,你回去好好想想再决定。”朱金田见这个办法很好,便带着对经理的感恩迈上了归途。

然而,父亲的去世让他深深的反省了一个月。老父含辛茹苦的养育他们兄弟三人,可贫困的生活却压得他喘不过气,临走还欠下一万多元的债务。为了走出贫穷的困境,同时也为了满足年轻人志在天涯,好勇拼搏促使他最终还是做下决定,辞掉家中的工作,回到深圳、回到娇妻的身边,回到原来的企业。

厚积薄发 鱼跃龙池

成家立业的他,更是一心倾注工作。通过不断的实践积累,他的成就得到了社会各界的认可。在1998年当选“全国青年创业领头人”。到北京接受表彰并得到团中央及中国青年企业家协会的创业培训,成为他日后加倍努力的动力。

好景不长,朱金田的老东家,恒光眼镜由于决策人易主,公司变动从而让他产生了离职的想法。于是他在2001年辞职到一家新成立的香港眼镜企业去工作,这也是他由技术型向管理型人才转变的契机,然而,由于当时的公司正处于创业阶段,对于喜爱法律并正在中山大学攻读法律专科专业的他来说,无疑占用了他太多的私人时间,二者不能两全,在公司发展的同时,他也在司法考试中名落孙山。而第二年,又逢国家政策改革,要求只有本科学历才能参加司法考试。朱金田带着一种不甘又离职了。

这一次的辞职,朱金田经过深思熟虑之后准备自己创业,他向朋友借钱,再加上自己的积蓄,凑出几十万用于创业开眼镜厂,事实上,当时的预算应该在两百万左右,所以说,朱金田的企业是在资金不足的情况下,举步维艰的发展起来的,这就是今天的雅创眼镜制造厂。当时的一切,几乎都是从零开始。最开始的员工只有23人,而客户几乎是零,好在他的一位新加坡朋友介绍了一个内地的客户给他,在接到订单后,朱金田全力打造这批订单,务求让客户完全满意。然而天有不测风云,谁也没想到,这个新客户再收到货之后,却突然失踪,带着36万的欠款不翼而飞,至今还找不到人。

困难没有压倒朱金田,反倒使他越挫越勇。他以未雨绸缪的眼光来看工厂的发展,并将之实施到工厂建设中来,也就是一开始,他就将工厂经营发展做出了正确的定位,建立规范的生产品质控制流程,物控制度,品质保障体系。这样一来,由于企业最初便有一套规范生产管理系统,企业素质上定位比较高,所以在未来发展后就有坚强的后劲和潜力。他这是不动则已,一动惊人,誓要将企业做大做好。

同时他认为,打工和创业是两码事,打工是为别人工作,好多东西老板替你扛,类似资金短缺以及客户选择等经验,在这种情况下是学不到的,只有将自己参与到创业的群体中,亲身体会这各中感受,才能了解到创业艰辛,才能发现企业发展的奥秘。朱金田就是通过这些亲身体验,通过一步一步的摸索,将创业之路慢慢踏平,最终才能厚积薄发,成鱼跃龙门之势。

大展拳脚 虎口夺食

经过几年的发展,雅创眼镜厂已颇具规模。其员工从当年的二十三人发展到现在的两百人左右,公司业绩也是捷报频传。

在用人方面,朱金田知人善用,用人唯才,在他的企业里,允许有技术差的员工,但绝不允许没有上进心的员工存在。在他看来,因为技术差的员工通过专业的技术培训其技术照样可臻一流,而没有上进心的员工,对企业来说,完全是一种资源浪费,这些员工不但自身素质低,不肯上进,反倒会影响到其他员工的工作心态,其破坏性不容忽视。所以允许一个员工偶犯技术上的错误,只要他上进改正,则可既往不咎,但是如果员工在上进心上出现问题,则相对来说是不可原谅的。

现在的雅创员工,许多都是元老级人物,朱金田从不大声斥责他们 ,对下属员工,他都以礼相待,让他们对公司有种归属感,从而产生一种向心力,这样才有利于公司的长远发展。

朱金田说,雅创的企业理念已定,员工只有认同企业理念,在公司的管理模式下,把握好运作方向,才能谋求发展。又因为系统保证品质,如果没有一个完善的工作系统,公司则不会出现高品质产品,这就要求企业具有创新精神。而在他眼中,创新有两个概念,一个是技术创新,但是对于代加工企业来说,如今的这些企业的生产技术都比较先进,在这个方面没有较大的差距,所以说这个技术创新不在话下;而第二个就是管理创新。当企业内部的硬件结构已趋近合理的时候,管理创新则尤为重要。企业在内部管理、员工在责任意识上做出创新则更能使企业焕发新机。

08年是不平安的一年,这一年里,我们送走了四川地震,又迎来了经济危机。

在四川汶川大地震之后,刚出差回厂的朱金田第一时间找到公司的四川员工,向他们许诺报销来回车费,并带薪休假,让他们回家乡探亲,对其从灾区过来的员工家属,他总会抽空去看望一番他们,并对他们予以安抚。朱金田的亲和为他赢得了广大员工的心。

面对经济危机,朱金田坦言雅创眼镜厂受其影响不小,但当下还是没有什么问题的。据他所知,他身边的好多企业都因此而垮掉,而他的一些朋友在经历企业倒闭之后,遂向他取经:“为什么我们做企业的起点比你高,条件比你好而不能生存下去,而你却越来越红火呢?”他说,我以真诚对待客户,以真情对待员工,以严厉的品质要求对待产品,危急时刻,有客户支持你,有员工众志成城的帮你,这样的企业会倒闭吗?

经济危机对于企业来言,或可当成一个洗涤的机会,市场经济的法则也是优胜劣汰,通过经济危机的淘汰,一大批老牌企业倒下,而另一批以高技术含量高管理标准的企业应运而其,这就导致了一次市场洗牌。相对来说,国内企业面临的压力将会更大,所以在经历经济危机之后,企业要谋求生存之道,想虎口谋食就必须改革,而对他来说,当务之急就是完成从OEM到自主品牌的转型,这样才不会受制于人,而面对国内庞大的市场需求,为了企业的长远发展,这也是必经之地。

只有积极面对经济危机的洗礼,努力改革才能使企业得长足发展。当中国市场国际化程度的日益加深,我们的企业只有不断改革创新才能在国际大舞台大展拳脚。

规划企业 踌躇满志

多年的企业经营让朱金田对雅创的评价不再限于当年的“文化人创业”的诠释,如今的雅创有其特有的注解,那就是“ADV”,A代表开始,D代表过程,V代表胜利和成功,在经营企业的过程中,信念非常重要,而成功又是自信加信念加勤奋的总和,这三者缺一不可。

对雅创的发展,朱金田已经开始规划,他希望企业发展为综合实业体。就是前、中、后方一条线。前代表一线营销,就是终端消费市场;中代表产品的设计市场营销及品牌推广;后则代表后方生产。只有这样的一条龙发展模式才能使企业抓牢自己的生命线,从而最终破除OEM贴牌风险,打造属于自己,属于民族的品牌。从这条路走下去,最终建立终端市场的自主连锁店,中端的设计营销中心 ,后端的专业生产企业,通过融资加盟入股等方式建立产品的生产营销链,而使企业发展壮大并立于不败之地。

在采访快结束的时候,朱总高屋建瓴的评价到:“眼镜这个行业不属于高科技行业,它必须要有所突破,不能老是跟着别人走,要做自己的品牌,这一点要学习香港的企业模式。”言谈中,朱总也提到雅创试图将深圳作为营销设计中心,把后方生产基地转移到内地,他正在其家乡湖北考察,准备在这里建立一个产业基地。

我们还注意到,整个访谈中,朱总喜欢提这句话:“我是做事业,而不是做生意。”做事业有一个大前提,就是要把它当成事做,只有尽心尽力做事才能将事做好,而如果将事业做好了,生意利润自然而来。总的来说,在做事业的同时,要求员工有责任心,管理人员有上进心,老板有事业心,只有上下一条心,各个环节才能井然有序,和谐发展。

带着对自己事业的自信,带着对未来的憧憬,朱总踌躇满志,决意在眼镜行业创出一片属于雅创的天地,为人们装饰明亮人生。

后记:

从某个方面说,朱总是个知足的人,在他眼里,如今的他家庭美满,事业也处于上升阶段,他很满意了;但从另一个方面来看,他又是一个不知足的人。家庭的美满固然让他无后顾之忧,但是这也为他在事业上大展拳脚提供条件。如今,他的妻子将家庭打理的井井有条,对他的事业也是全力支持,就连十岁的儿子也几乎不用他操心。于是,他便可全心全意的投入雅创眼镜厂的事业当中,去充分体会这创业的激情。

在经营企业的过程中,他对朋友、对员工都是以诚相待。曾经有一次,他在公司发放工资的前一天,一笔应有的款项未能按时到账,从而导致员工工资有可能不能及时发放,在这个时候,他便与香港的一个客户联系,在说明情况之后,对方马上给出答复:“给我一个小时,我让财务处理一下,把下个月的货款先打给你”,可巧的是当天是周末,银行休息,而这个时候,令人感动的是,朱总的那位香港客户竟然派人直接将款项直接送到深圳。显而易见,如果朱总不是与客户交心,客户又怎会如此信任。员工们虽当时不知细节,但是朱总多年来风雨不改地按时发工资还是让员工们受到了老板的这份心。

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